El mundo en Capital

Margen de Bateo El margen de bateo es el porcentaje de ventas realizadas sobre prospectos contactados, este permite al vendedor medir su nivel de efectividad y permite mejorar los puntos sobre los cuales se necesite mayor atención e identificar las áreas de oportunidad de este.  Ejemplo: 20 prospectos 1 venta V/P=RB 1/20= .05 Reporte Mensual del Departamento de Ventas Este se realiza en los últimos días correspondientes al mes corriente para que sea entregado el primer día del siguiente mes, en este se especifican los objetivos, tanto cuantitativos como cualitativos, en una gráfica para que puedan ser analizados, además de un breve reporte de los avances en el área y una visión de la respuesta del mercado de las estrategias implementadas por la dirección.

Es común que al oír la palabra “vendedor” lo primero que venga a nuestra mente sea una persona que se encarga de engañar a la gente a través de grandes discursos para persuadirme de adquirir algún servicio o producto, sin embargo nada más alejado de la realidad por lo que primero es definir que es un vendedor. Por principio un vendedor se encarga de ayudar a la gente a satisfacer sus necesidades ya sea a través de un servicio o producto, por lo que es necesario que el vendedor conozca su producto así como entienda y transmita la necesidad de las personas convirtiéndolo en un asesor. Un Asesor comercial debe escuchar lo doble de lo que habla, es decir debe entender la necesidad de su cliente para satisfacer su necesidad.  Las ventajas de las ventas a través de estrategias son la flexibilidad de tiempos, así como la oportunidad de generar grandes cantidades de ingresos proporcionales al número de ventas realizadas.

Si tu negocio o empresa no está creciendo, es porque necesita estructura y estrategia. Finanzas: implementación de controles administrativos, estrategia fiscal y manejo optimo del dinero. Reduce tus gastos entre 15 y 30%, lo cual se convierte en inversión directa para el crecimiento de tu empresa. Operación: sistematización de tus procesos e implementación de mejoras para aumentar la productividad a mejor costo. Si supieras cuánto dinero se gasta en tiempo muerto y procesos ineficientes. Comercialización : nuestra especialidad, las ventas. Cada producto y servicio tiene una forma y estrategia única para colocarse en el mercado. Cada una de estas partes es un engrane que se apoya del otro, para que un negocio pueda subir al siguiente escalón. Este servicio es para negocios pequeños o medianos que requieren la estructura necesaria para crecer. Es importante que una empresa no pueda crecer sin las bases correctas, es como querer const...

Si estas aquí muy probablemente estés en esta búsqueda, pues déjame decirte que acabas de elegir el camino difícil, pero sin duda el que más satisfacción personal te da, aunque de satisfacción no se come, no te preocupes no estas solo. Bienvenido a El mundo en Capital, este es un blog donde se reúne información útil y relevante para emprendedores, inversionistas, vendedores y todas aquellas personas que estén en busca de su libertad financiera. Encontraras todos los recursos que son pueden marcar una diferencia para tu negocio, este blog está organizado por: Emprender: donde se organizan consejos para emprendedores. Vender: recuerda sin ventas no hay negocio. Administrar: a veces necesitamos algunos consejos para crecer. Invertir: si tienes capital pero no quieres emprender puedes seguir esta liga te ayudara a tomar desiciones. Glosario: por ultimo en el mundo de los negocios está lleno de palabras extrañas y a los milenials nos encanta poner nombres raros, no ...

La primera interrogante obligada que debes hacerte es: ¿Quién es mi cliente? ¿ De qué rango de edades son mis clientes ? ¿ Que nivel socio-económico deben tener mis clientes ? ¿ Que estado civil deben tener ? ¿ Cuál debe ser su nivel educativo mínimo ? ¿ Cual debe ser su profesión, actividad o pasatiempo ? ¿ Sexo ? ¿ Debe ser mujer, varón, ambos, niños ? Una vez determinado el perfil de tu cliente debes preguntarte: ¿Dónde encuentro a clientes con este perfil? Y eso nos lleva al punto central de este post. Ya que tus clientes puedes buscarlos de distintas formas y estrategias: Llevando información directa a los lugares con clientes potenciales Una de las estrategias más efectivas es ir directamente a buscar donde están nuestros clientes potenciales y no esperar solamente que vengan por casualidad a nuestro negocio. Si vendes zapatos de fútbol, ve a las escuelas de fútbol, a los campos donde haya partidos los fines de semana, en los estadios y en cualquier p...

1. Prepara un plan No tomes el tema de redes sociales a la ligera. Capacítate en el tema, aprende más y comienza a preparar un plan que te brinde resultados a corto, mediano y largo plazo. 2. Asigna el trabajo a una persona en la empresa Para que sea funcional, el plan en redes sociales requiere dedicación de tiempo y por ello se recomienda que esta responsabilidad se designe a alguien que pueda y sepa como hacerlo. 3. Elige las redes sociales a trabajar Hay cientos de redes sociales así que no pretendas abarcarlas todas. De hecho el enfoque es la mejor estrategia. Elije cuales redes sociales te son más cómodas de trabajar y ve aprendiendo sobre otras para ir ampliando tus esquemas. Comenzar con 2 o 3 es suficiente al principio. 4. Crea tu página en Facebook Facebook es la red social con mayor crecimiento así que definitivamente debe ser de tus opciones pero no trabajes con tu perfil personal, crea una página en facebook con toda la identidad de tu nego...

1. Identificar a los clientes potenciales Cuando estás buscando clientes por teléfono por primera vez, o si estás promocionando un producto o servicio nuevo, no pienses solo en vender durante la primera serie de llamadas. Debes dar una descripción de tu negocio y los servicios que ofrece, pero más importante, debes recopilar información acerca de tu interlocutor. Estos primeros contactos te permiten analizar mejor cual va a ser tu manera de trabajar. Es importante que seas perspicaz e identifiques a sus futuros clientes, de esta manera podrás hacer una mejor estrategia para que tus clientes también te recuerden. 2. Lograr un mensaje efectivo Un mensaje efectivo debe generar credibilidad con tus clientes potenciales. Para ello se requiere una investigación a fondo en tu mercado. Un pequeño secreto es no hablar de tu producto o servicio, sino más bien centrarse en los resultados. En pocas palabras, tus clientes quieren hablar con un hombre de negocios, no con un ...

1. Cada Cliente es Una Oportunidad de Servir Recuerda que tus clientes desean tus servicios o productos para satisfacer alguna necesidad. Cualquiera que esta sea, debe ser considerada por tí y tu equipo de ventas como importante y jamás menospreciar la opinión, apreciación o ideas del cliente. Vender es llevarlo a través de un proceso que culmina en el cierre de un intercambio de beneficios para él y para tí. Ver a cada cliente con entusiasmo y atenderlo con energía, serenidad y esmero, hacen de esta clave, la numero 1 en ventas. 2. Sé Paciente Para vender más y mejor, todo vendedor debe aprender a ser paciente. Presionar excesivamente a un cliente (interesado en comprar) puede llevarte a un punto de escape que no desearías. Recuerda, tu cliente tiene derecho a considerar, evaluar y decidir acerca de tu oferta. El hecho que exprese su deseo de pensarlo, no significa que no quiera comprar. Cerrar la venta no necesariamente significa que tiene que ser en el ...

1. Vuelve a estudiar tu plan de negocios No archives tu plan de negocios tan pronto superas tu etapa de apertura. Por el contrario, utilízalo como referencia para que tus estimados ahora reflejen la realidad. Evaluar constantemente inclusive las pequeñas alteraciones del mercado pueden requerir que modifiques y adaptes tu plan o desarrolles nuevos planes de contingencia. Si no tienes un plan, acá puedes comenzar. 2. Administra bien tu tiempo Es relevante aprender métodos que nos permitan administrarnos correctamente en el tiempo. Este factor suele ser la diferencia entre lograr objetivos o simplemente caer en un activismo improductivo que no te lleva a ninguna parte. La adecuada administración del tiempo aunado a la gestión del liderazgo personal son la formula perfecta para aumentar la productividad y liderar tu empesa hacia el éxito corporativo. Administrar más inteligentemente nuestras actividades laborales, profesionales, sociales, espirituales y fami...

Lo primero que debemos tener muy claro es que los clientes son nuestra razón de ser. Se que esto parece un cliché pero la realidad aunque no queramos aceptarla es que son nuestros clientes los que pagan las cuentas. Ellos pagan nuestros salarios, nuestros muebles y hasta por nuestros autos.  Sin clientes, no hay negocio!. Así de simple. Así que si realmente deseas impulsar tu negocio a dimensiones económicas que siempre soñaste, debes comenzar por dar al cliente el lugar que merece. Cuida la imagen personal. Cuida con extremo la presentación personal y la calidad de atención de la primera persona que tus clientes verán. El primer contacto es importante. Si el primer contacto es desagradable, indiferente o grosero seguramente todos los siguientes (de haberlos) serán muy frágiles. Asegúrate de que tu cliente sea recibido con prontitud, una sonrisa y una verdadera expresión de gusto de servirles. Por algo es el gran secreto de los restaurantes de comida rápida de may...

Para quienes tienen empresas no hay opción. Mantenerse competitivos hoy en día requiere estar en constante búsqueda de mejores herramientas y estrategias para atraer más clientes. Lo he dicho siempre, las redes sociales se pueden apreciar desde distintos ángulos. Pueden ser un medio de comunicación, diversión o bien una poderosa herramienta para hacer más y mejores negocios. Muchos directores de empresas saben que las redes sociales tienen enormes ventajas siendo la más importante de ellas su gran potencial para llegar a nuevos clientes de forma más efectiva y a muy bajos costos. Lo que muchos desconocen y confunden es que las redes sociales, NO son solamente un medio más de publicidad. Más que simples anuncios, estas representan un nuevo paradigma de comunicación. No funcionan igual y si se pretende que operen de la misma manera en definitiva no se obtienen los resultados deseados. Por supuesto que este es un tema que no se puede explicar en un solo post. La ve...

Primero: Analiza Qué Puede Estar Fallando en la Empresa Las empresas pueden sufrir por muchas razones. Algunas pueden deberse a factores externos los cuales muchas veces son inevitables y otras se deben a factores internos que si pueden prevenirse y muchas veces enmendarse. Lo más importante antes de iniciar cualquier acción de rescate para tu negocio es hacer un análisis profundo y consciente acerca de porqué llegamos a la situación en la que estamos. Esto es muy parecido a ir al médico. Muchas veces acudimos cuando nos sentimos mal o bien cuando nuestro cuerpo ya presenta síntomas que requieren intervención médica urgente, a pesar de que no reconocemos que somos nosotros quienes nos hemos permitido llegar a ese estado de gravedad. Con la empresa ocurre igual. Cometemos errores, caemos en descuidos, irresponsabilidad, presunción y cuando nos damos cuenta, revertir los efectos de las malas decisiones u acciones puede ser bastante complicado. Estas son algunas...