El margen de bateo es el porcentaje de ventas realizadas sobre prospectos contactados, este permite al vendedor medir su nivel de efectividad y permite mejorar los puntos sobre los cuales se necesite mayor atención e identificar las áreas de oportunidad de este.
Ejemplo:
20 prospectos
1 venta
V/P=RB 1/20= .05
Reporte Mensual del Departamento de Ventas
Este se realiza en los últimos días correspondientes al mes corriente para que sea entregado el primer día del siguiente mes, en este se especifican los objetivos, tanto cuantitativos como cualitativos, en una gráfica para que puedan ser analizados, además de un breve reporte de los avances en el área y una visión de la respuesta del mercado de las estrategias implementadas por la dirección.